对于制造行业来说，只有意识到其“分散化处理的特点”才能真正理解客户的需求。包括大型外企在内的制造行业，在商务输出方面的需求样式非常丰富，企业各个职能部门的需求差别非常大，例如管理部门、产品研发部门、制造部门、物流部门、售后部门等的主要输出内容及要求有很大差异。理光依托自身丰富的产品线提出“MFP+P”的解决方案，提供一站式解决方案，能够令用户根据各部门不同的印量与功能需求配备最佳的输出机型。 

    同时面对此部分行业内的高端客户和全球客户，理光通过全面输出管理解决方案，提高企业IT对于设备的管理监控，输出成本控制和信息安全功能。比如，对于分散化处理型的客户，由于部门众多，输出需求多样，若没有有效的输出管理，将导致成本的失控，这对于彩色输出设备尤为重要。为此，理光全面输出解决方案的“输出控制方案”可以为指定的用户设定限额，尤其是单独的彩色限额，并可以根据公司成本策略制定相应的输出规则。更为关键的是，理光解决方案中的“输出计费方案”可以根据纸张、色彩、双面等设定不同的费用标准，并根据用户、部门、帐号、设备等多个项目计费。方便财务分摊费用或者成本回收。此外，为降低输出设备的管理成本，解决方案中的“设备监控方案”可以监控包含多品牌的设备状况，及时通知机器故障，提高IT服务人员的响应率。而在发布会现场，所有记者也都体会了理光IC卡智能跟随打印不受机器地点和打印时间限制的便利性和安全性。但同时，理光指出，解决方案不仅是软件和硬件的供应，更是对客户工作流程的分析，机器设备和解决方案配置的提案。这些都需要专业的销售人员，解决方案专家，售后服务和客户化研发中心等一个专业体系的支持，对于厂家也提出了更高要求。

　　此外，“分散型”客户的特点就是机器型号不统一，比如，包含了数码复合机，又有打印机；有A3输出设备，又有A4一体机，这就对产品的维护提出更多要求。理光为此大力推广国际上非常流行成熟的产品维护方案—“MC抄表全包合同”，帮助客户更加有效地控制输出方面的费用预算，保证设备状态稳定，简化耗材采购和设备维修，提高客户的管理效率。

　　作为全球彩色数码复合机的领导者，理光期望借助2008商务彩色应用策略，推动行业重视中国客户商务彩色需求的多样性，从彩色应用的角度激发客户的需求，并最终引领中国客户从“价值”的角度在市场中选择优秀的产品，服务及解决方案。