理光(中国)有限公司市场部总经理金子丰在本次策略发布会上隆重推出了从产品策略直至市场策略的一系列计划与方案，他表示：“在2008年，理光将对彩色数码复合机进行策略性重点宣传，并针对市场以及消费者的需求特点确立产品以及相应市场策略，希望通过不断的努力令理光在三年内达到彩色数码复合机市场分额第一的目标！配合理光提出的新市场策略，整个会场中处处显现理光的新商务彩色应用推广标识“smart color 睿彩商道”。理光对其也进行了详尽、明晰的解释，即理光提出“睿彩商道”这一彩色商务应用策略，希望通过丰富的产品和灵活多样的彩色应用支持，为客户提供最灵智全面的综合彩色商务解决方案，推进彩机行业的持续稳定发展。理光所采取的策略与IDC所发布的市场调研结果可以说是英雄所见略同，均对中国彩机市场寄予极大的希望与信心。 　　

理光(中国)有限公司市场部总经理金子丰

　　为了进一步实现战略目标，理光深入调查了各行业的需求特点，认为彩机的主要用户集中在政府、制造业、教育行业等领域，这些领域的用户对于彩机种类的需求非常丰富，理光为此提供了丰富的彩机产品线来满足消费者与市场的需求：A3幅面从入门级的MP C1500到最高端的MP C4500；A4幅面拥有SP C系列激光打印机及激光多功能一体机的同时，还有使用Gel Sprinter技术的高素质喷墨打印产品。

　　此外，理光认为需要针对不同客户特点，进行对应的彩色应用推广。面对政府及教育系统这样的用户，理光认为客户的需求特点是“集中化处理”，即要求缩短停机时间，设备易于操作应用，而且还要具备成本管理、空间/网络资源的节约等特点，需要解决可靠性差、设备配置分散、缺乏规范管理、占用大量空间及网络资源等现存问题。

　　具体到政府部门，输出设备的型号统一，将使政府工作人员的操作简单易学，更可以把浩瀚的纸张文件通过扫描保存为电子文档，在简化管理的同时，更加符合国家倡导的环保理念。另外，在统一设备配置的基础上，通过添入A3彩色数码复合机的多样化安全功能，增强了数据保密管理，使得政府部门更易于进行集中输出管理。