“现在打印机方面软硬件的区别越来越少了，最大的挑战是我们怎么把自己品牌区别出来。”柯尼卡美能达相关负责人在接受本报记者采访时说。
 
    2008年3月11日，全球领先的办公设备制造商柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司在北京举行了主题为“因需而变，全面出激”的新品发布会—为了应对各个行业日益细化的打印需求，柯尼卡美能达一口气推出了六款激光打印机新产品。

    本报记者就市场策略等问题对柯尼卡美能达打印机销售与市场部副部长田岱明进行了专访。

考虑降低成本

    在过去的三年中，柯尼卡美能达主要表达的是高性能、小巧、高速和高质量，针对未来，公司表示继续注重产品的高性价比，特别是通过各种方式降低成本。

    据了解，柯尼卡美能达是为数不多的拥有全套打印技术的厂商之一，而除了维护和人力成本等因素，打印机行业中碳粉消耗是目前彩色打印产生成本的主要因素之一，所以这是降低成本首先要考虑的因素。

    田岱明表示，公司将来考虑的正是从碳粉成本方面考虑成本。“碳粉完全是柯尼卡美能达自主研发的产品，这个就决定了在起步上我们就领先于其它厂商，如果从整个行业的发展趋势上来看，碳粉成本的降低是必然的，这是对于彩机推广最大的促进因素。”

    鉴于维护及人力成本也是因素之一，他表示公司将从提高机器的稳定性及生产力入手，比如magicolor 8650，在具备150000页/月的最大打印负荷的同时 可以选配具备装订，折页，打孔等印后处理功能的排纸处理器。

    据了解，柯尼卡现在研发出来的碳粉是柯尼卡美能达的第二代碳粉，品质更好，同样的价格，能表现出更好的品质。

市场推广侧重体验式销售

     柯尼卡美能达06年正式进入中国市场，对中国市场来说的一个新品牌，如何在先来者中夺得市场是最人关注的，对此，柯尼卡方面表示在产品销售模式上，强调体验式销售。

    “我们注重体验的销售方式，公司将在一线省会城市建立了30打印机示范体验中心，然后在发达的地区，比如广东、浙江、江苏、北京、山东的二类城市。”田岱明表示。

    另外，由于政府批量的采购比较多，公司方面表示将特别注重这方面客户，“不管是在欧洲市场还是中国市场，政府对打印的要求及对产品的基本功能的需求是相类似的，比如成本低，生产率高，性价比好，这几点也是消费者最关注的，在中国，对彩色的需求还在提升中，还有更多的发展空间。”

    另外，他表示 “对于打印机的推广，可分两方向进行实施，一种是较为普遍的传统的经销商和IT经销商，另种为系统集成商。”

    “核心的经销商是我们的重点。可以分成两部分，首先是销售部门，分为渠道经销商和大客户经销商。人员配备也是有两部分，一部分跟着传统的经销商，另外一部分就是大客户的系统集成商。第二点，为了让每个经销商体现他们工作特点，产品针对经销商的不同有所侧重。如果是普及性的产品，会侧重供应给传统的IT经销商。”

    事实上，以上策略已经取得了某些方面的成功，柯尼卡已经取得的一个标志性胜利是，07年，A3彩色数码复合机已经取得了第一的位置，而在2007年全年度的打印机销售业务方面，在去年某一季度中，柯尼卡美能达的彩色打印机销售额取得过第二名，另外2007年彩色复印机排在第一位。
加重品牌竞争

    “现在打印机方面软硬件的区别越来越少了，最大的挑战是我们怎么把柯尼卡美能达这个品牌区别出来。”田岱明表示，如果我们单纯跟着竞争对手来走就没有价值了，所以现在所有广告的策略都希望是有区别性的，这是我们08年一个比较大的挑战。

    田岱明表示在IT行业，柯尼卡美能达在打印机领域有很强大的能力，由于他个人的行业经验，将会利用现成的OA的优势，然后利用产品的特点去拓展公司的业务。

    “不管怎么样，所有的基础都是为品牌推广考虑的，品牌推广将是我们2008年的重点。”田笑着表示，自己对柯尼卡的2008很有信心。