近两年，打印机市场关于单功能黑白激光打印机很快就会退出市场的论调不绝于耳。然而从市场角度分析，彩色激光打印机的售价不断下移，耗材成本也不再高得吓人；喷墨打印机的性能不断提升，并且色彩方面的优势愈加突出。这些因素似乎都让人不得不相信，单功能黑白激光打印机真的已经穷途末路了吗？

    不可否认，虽然单功能黑白激光打印机的价格在不断下降，性能又得到了很大提升，对销售起到了很大帮助，但从未来的市场发展趋势来看，彩色激光打印机和黑白多功能一体机还是会将单功能黑白激打淘汰。但我们要看到，对于政府、教育行业、大型企业，以及金融、电信等黑白激光打印机的主要客户群来说，目前此类产品依然有着不可替代性；对于打印机厂商来说，将黑白激光打印机这种成熟稳定产品的生命延续下去，无疑可以赚到更多的利润。当然，找到新的市场机遇，利用自身优秀的解决方案来吸引用户也是必须的。

    在应用方面，富士施乐利用自身的A3网络黑白激光打印机为用户提供了丰富的应用方案，其中银行的集群打印、账单打印；电信、保险行业的保单、账单打印等都是较为突出的案例。此外，以上这些应用对高端黑白激打的生产力要求非常高，由于打印量大，成本也比较敏感，富士施乐还为这类用户提供了机器租赁、按张收费的模式，以满足用户控制打印成本，打印量大的需求。

    另外，对于银行等行业有时要打印比A3幅面小的报表，富士施乐A3黑白激光打印机能够提供非标准尺寸报表打印方案；对于设计院、金融行业的长条幅报表、图纸、图像打印，富士施乐A3黑白激光打印机还能提供长条幅打印功能。

    与富士施乐不同，惠普更加看重中小企业用户的独特应用需求。惠普认为，黑白单功能激光打印机的用户群主要是中小企业，由于中小企业用户所在行业极为分散，因此，针对各行业用户的实际需求，惠普开展了一系列行业解决方案的发布及推进。

    近期，惠普刚刚推出了第二代身份证的打印解决方案。惠普在打印安全防护、提升打印管理能力、降低打印运维成本等各个方面为行业用户带来了切实的利益和好处，该方案能够实现打印机对第二代身份证芯片中的信息进行读取和打印，一次完成身份识别和身份证正反面打印，并且能够不连接计算机完成上述任务，可防止对信息进行修改。

    与上述两家厂商不同，三星更为看重中高端用户群对黑白激光打印机的应用感受。三星认为，从整个黑白单功能激光打印机市场来看，入门级产品的销量趋于稳定，增长不大。而中高端产品的需求增长比较明显。为此，三星为中高端用户群开发了很多应用解决方案。比如，三星独特的省墨模式，同等条件下可为用户节省40%的碳粉使用量；SyncThru软件，可让用户方便地管理网络中所有与打印相关的设备。总之，三星在输出管理、文档创建、文件管理、安全管理等方面给用户提供了全方位的支持。

    联想打印机业务依然延续了联想集团注重服务质量的特点，而以低端的价格推动高端技术的普及，并将主要客户群定位在中小企业和SOHO用户，则成为了联想的主要策略。据了解，进一步完善技术服务网络，是联想打印机业务近期的主要工作。