潜力行业的彩色机遇

    事实上，许多制造行业的中小企业用户正在产生对于专业化彩色输出的需求。其中一个比较典型的例子便是服装制造行业。在南方沿海地区遍布的大量服装制造企业中，广泛存在着服装标签、小样等输出的需求。“彩色的服装标签有利于店面和顾客识记，如S 号衣服用绿色，M 号衣服用蓝色标记，或者不同的货号用不同的标记，服装行业每天都需要打印数以万计的标签，他们对彩色输出的需求很大。”富士施乐马黎阳介绍，“许多服装厂以前都采用专门的印刷设备，在特殊的介质上打印彩色标签，与打印输出相比，在及时性和便利性上有所不足。以前，一般的彩色打印机很难实现在特殊材质上的打印，而现在随着技术的发展，激光和喷蜡等彩色打印机都已经可以实现标签打印，在服装行业中将有很好的推广前景。”

    此外，马黎阳还将钟表生产行业作为彩色打印在制造业中普及的另外一个例子。“现在许多钟表厂都会制造时尚主题的彩色面板钟表，而为了跟上流行节奏，这些工厂需要制造的款式非常多也非常灵活，发现新的图样畅销，可能就需要立即生产出来。”马黎阳介绍，“如果采用传统的印刷方式，他们可能需要等待3〜5 天才能拿到，而现在新的技术已经能支持不干胶和PVC 的彩打，自己打印的话，当天就能出，这样企业的竞争力也得到了提高。”

    而在服务行业中，对彩色产品有需求的公司也不乏典型的代表。“目前在中小企业市场中，我们的注意力集中在一些特殊的行业上，一个典型的例子就是房地产中介行业。”柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司打印机产品经理柳斌介绍。的确，随着国内房地产市场的不断升温，这一行业对于更好服务客户的需求也越来越多。对于地产中介而言，如果没有新颖有效的方式吸引路过客户的注意力，很难在激烈的市场竞争环境中生存下去。打印系统，尤其是彩色打印系统，已成为地产中介公司用来吸引客户的一种重要手段。

    地产中介行业的整体市场非常大，遍布全过各大城市的门市非常多。而这些公司需要打印的资料数量非常多，种类也非常复杂。如宣传单、招贴广告以及客户合同等，打印需求非常旺盛，对渠道而言绝对是优质客户。“而且在北京、上海这样的大城市，你会发现中介商的招贴广告和宣传单都已经是附带楼盘照片或户型图的彩色资料。这也说明，已经有越来越多的地产中介用户意识到彩色输出能够帮助自己提升客户关注程度，从而提升自身竞争力。”柳斌介绍，“而且，由于传真、复印等应用在中介行业中的需求非常强烈，这些用户也希望自己购买的是一台具备多种功能的一体机产品。

    在其他行业中推广进程相对比较缓慢的彩色激光一体机，在地产中介市场中反而有可能收获意想不到的结果。”那么，渠道如何在房地产中介这一行业中开展业务，并把机遇转化为销量呢？有经验表明，房地产中介行业一个非常显著的采购特点，就是其复制性非常强，如果有其他的同行使用新的打印方案取得了成功，那么附近的中介公司都会迫不及待地抢着上系统。在销售过程中，如果渠道能够向房地产中介公司提供足够有说服力和代表性的成功案例，并针对其打印量巨大的需求提供一台稳定的设备和便利的解决方案，这种成功案例就有机会能够迅速地复制到多个同行业的用户中去，并能为经销商创造持续不断的后续收益。