如此策略为哪般

　　那么厂家为什么要采取“机器赔本，耗材赚钱”的销售方式呢？首先是为了吸引消费者。不得不说的是，不少消费者尤其是对打印机知识不了解的消费者在采购打印机时，对于耗材价格对打印的影响知之甚少。在这种情况下，厂家将原应体现在打印机上的利润转嫁到耗材上后，可以极大地降低打印机的售价，使它吸引这部分用户，提高了打印机销售量。其次，这种“机器赔本，耗材赚钱”的销售方式能使厂商持续地获得利润，以往在打印机上所获得的是单次利润，无法与在耗材上获得的长期利润相比。因而即便销售打印机时稍有亏损，在后续耗材销售时也能迅速弥补回来。而由于各个厂家的打印机所用的耗材互不通用，这样用户在购买了某一厂家的打印机后，就必须购买该厂家的耗材产品，因此厂家宁可舍去打印机销售时的利润，锁定客户，谋求长期利润。

　　其实笔者并不想全面否定厂家的这一做法，至少，这一做法相当明显地加速了打印机的普及应用，大大降低了用户购买打印机的门槛。如果从打印高手的角度来考虑的话，厂家的这一做法还是他们的福音，因为高手们可以通过各种方式为打印机添加碳粉或墨水，从而只享受厂家打印机赔本销售带来的好处，而不用承担后期耗材暴利的负担。

　　但笔者知道，绝大多数消费者并不是高手，他们只能承担厂家的这种销售策略带来的沉重负担。而由此带来的后果也相当严重：首先，这极大地减少了打印机的使用频率，不少消费者尤其是家庭消费者在购买打印机后，使用频率很低，这倒不是他们没有打印的需求，而是在高价耗材的压力之下，只能靠减少打印量来降低打印耗材的支出。其次，耗材的高价策略，使得假冒耗材有了极大的生存空间，在高额利润的诱惑下，不法厂商敢于造假，而饱受价格之苦的消费者，很多乐于购买假货以降低打印成本。第三，“机器赔本，耗材赚钱”的策略加大了环保压力，造成了资源浪费。随机的小容量耗材，在相同打印量的情况下，将产生更多的废弃物，而耗材与整机价格的倒挂，使得不少消费者乐于将还能使用的打印机丢弃，再购买全新的打印机，从而获得随机的耗材产品。