卖打印机能赚钱吗

　　消费者对厂家耗材暴利的说法并非完全没有根据，尤其是在低端打印机机型上，较低的机器售价与高昂的耗材价格间形成了鲜明的对比。笔者收集了几款市面上常见的各种类型的低端打印机（见附表），这不比不知道，一比还真让笔者吓了一跳。在四款机型中，有一款打印机（HP Color LaserJet 1600）的机身价值为负数——市售耗材的价格居然高于整机售价，看来用完耗材后把打印机扔了再买一台新机，也比直接买耗材合算。

　　而有两款打印机（HP Deskjet D2468和联想M630）的机身价值虽然为正数，但也不过就值40元。笔者这就纳闷了，40元，别说打印机里复杂的结构了，就算打印机是全用塑料制造的，估计也不止这个价格吧，难道打印机里的电路板、电机等价格居然比塑料还便宜？

　　写到这里，也许有些厂家和打印高手会说，在这些机器上使用的都是试用装耗材，其容量只有市售耗材的30%～50％，因此其价格只能按照市售耗材的30%～50％来计算。笔者并不同意这种说法，且不论厂家随机配小容量耗材的做法是否厚道，但笔者至少知道，随机耗材容量虽小，可也是五脏俱全啊，差别无非就是里面填充的墨水容量或碳粉容量较低而已。难道耗材中的硒鼓或喷头等等都不要成本？那么耗材容量的减少会在多大程度上影响制造成本呢？

　　打了比方，惠普的816市售墨盒和816随机墨盒基本是一样的，它们的差别是市售墨盒填充了10ml的墨水，而随机墨盒只填充了3ml墨水，那么相差的7ml墨水价值几何呢？笔者觉得墨水虽然是高科技产品，但其价格应该不会超过血液的价格吧？即使在人们视为暴利的医疗行业里，7ml血液也不过就值十多元而已。即便加上这一变数，HP Deskjet D2468原有40元的机身价格，加上816和817随机墨盒与市售墨盒之间各十余元的差价，其价值也不过六七十元，这似乎还不足以反映HP Deskjet D2468机身的价值吧。

　　由此可见，小容量耗材产品对厂家的生产成本影响不大，即便计入容量差造成的价格影响，厂家在低端机机身上赔本是铁定的事实，而厂家要生存必然要赚钱，那钱从何处赚呢？只有一个来源——耗材。也就是说，耗材中有极高的利润，才使得厂家敢于在机身上赔本进行销售，而采用小容量随机耗材，不是出于成本的压力，而是厂家采用的加速耗材销售、增加赢利的法则所致。看来，机器赔本、耗材赚钱的说法至少在低端打印机上是成立的。